丰巢互媒总经理韩涛(右)和户外广告内参创始人欧阳宇(左)“饱和攻击,或许是对营销的最大误解”,韩涛指出,“面对单一场景下的饱和攻击,消费者只能形成对产品的认知,而无法形成对品牌的认知,这就是被浪费的广告费”。用饱和攻击营销法则的误解,以及“被浪费的50%广告费”这个始终困扰广告界的问题,韩涛提出了自己对于...
前言 P3-P9 饱和攻击,就是在营销上尽量提高强度,加大投入,直至成功。 饱和攻击营销法的四个关键部分: 1 饱和的资源配置。如果遇到好机会,千万要饱和地配置资源,5个人干的或,大可以配置8个人,只要你能养得起即可,在公司的管理压力之下,过饱和的人力资源会自己想办法找事干,工作面就拓展出来了。 2 多路径、多梯...
今日读书327天|《华为饱和攻击营销法》 今日得到: 1.饱和攻击主要包括信息饱和灌输与人员的饱和配置,而销售人员的主要作用是传播信息。归根结底,饱和攻击就是信息的饱和攻击。 2️.饱和攻击的关键是信息饱和,充分向顾客灌输信息的方式多种多样,有广告、人员推广、炒作、占领更多的店面等多种方式。聪明的商家... ...
当然不是所有的事情都适合饱和攻击法,在进行饱和攻击前首先要确定需求的真实性,还拿手机为例,当时手机能优化、改进的方向有很多,比如操作系统、芯片、像素、通信等,尤其是操作系统是各家发力的重点,但是华为认为这个不是自己的优势,要与合作伙伴深度绑定,芯片不能在短时间内突破,那么就把工作重点放在相机上,...
最主要的原因在于,这套“饱和攻击营销法”,表面上是在讲一套销售方法论,实际上向我们揭示了华为从组织管理、能力积累到市场开拓等多个维度上的打法和经验。这些打法,你单独看,可能只能理解个表面,但是如果结合着“饱和攻击”来看,就能进一步看清它们背后的逻辑。这本书的作者叫孟庆祥,是一位在华为销售部门干了...
华为手机采用空军轰炸式的饱和营销模式远比电信设备、企业网设备地毯式陆军进攻模式更有效。2B行业未来也有可能找到渗透更快、进攻更犀利的营销打法,谁找到这种饱和攻击法,谁就成为2B行业的明星。 注:本篇文章摘编自《华为饱和攻击营销法》,经出版方授权进行发布。
华为是研究中国企业的绝佳样本──持续多年高速增长,在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心,就是“饱和攻击营销法”。本书以华为多
华为饱和攻击营销法是一种以市场导向、销售导向、客户导向为核心的战略思想,旨在通过全面的资源配置和精准的市场攻击,快速占领市场领先地位。 华为的营销思想强调以下几点: 市场导向:华为将所有资源都集中在销售和客户服务上,建立了完善的支持体系,确保一线营销活动的顺利进行。 ...
导读:“指数级增长”是每个B2B企业的理想,华为显然是非常优秀的标杆。面对市场竞争,华为采取“饱和攻击营销法”作为营销的核心思想,在不同行业不同阶段取得辉煌成绩。 华为饱和攻击营销法由四个关键部分组成: 一线呼唤炮火:在产品研发上以客户需求为中心,在实际操作上以销售为中心,都面向市场一线 ...
【基本介绍】 《华为饱和攻击营销法》,孟庆祥著,北京联合出版公司2021年4月出版,14.3万字。 孟庆祥,1999年加入华为,在华为销售部门工作20余年。华为首批蓝血十杰,...