孟庆祥创作的管理小说《华为饱和攻击营销法》,已更新0章,最新章节:。华为是研究中国企业的绝佳样本──持续多年高速增长,在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心,就是“饱和攻击营销法”。本
华为是研究中国企业的绝佳样本──持续多年高速增长,在激烈的竞争中突破巨头封锁。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功。华为销售的核心,就是“饱和攻击营销法”。本书以华为多行业的成功营销实践为例,系统剖析了为华为创造营销奇迹的“饱和攻击营销法”,分别从华为的营销成长史、营销...
华为的成功,不仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心,就是饱和攻击营销法,什么叫“饱和攻击”呢?这原本是个军事术语,指的是二战时苏联针对美国制定的一种战术。采用大密度、连续攻击的方式,在短时间内,从空中、地面、...
所谓的“饱和攻击”是指在极短时间内,从空中、陆地、海面等各个方位进行全方位攻击,集中优势兵力取得突破。这本是一个军事术语,却被华为拿来借用,这在华为内部非常常见,用军事化管理,这也是华为狼性所在。华为利用饱和攻击的案例非常多,从电信设备到手机,比比皆是,比如华为会用上万人的团队去参与相机技术的研...
在饱和攻击理论指导下,华为最重要的理念创新就是,敢于在“战略机会点”上聚集力量,不在“非战略机会点”上消耗力量。 “饱和攻击”本是军事词汇,它是指采用大密度、连续攻击的突防方式,在短时间内向同一个目标发射导弹,使敌方在短时间内处于无法应付的饱和状态,以达到摧毁目标...
思考:华为汽车领域投入也可以考到饱和攻击的前两个内容: 一是饱和的资源配置,根据华为年报显示,截止2023年,华为智能汽车解决方案BU成立以来,累计研发投入超过300亿人民币,研发团队规模达到7000人。这种惊人的汽车研发投入,是其他一般车企做不到的。 二是多路径、多梯次进攻。华为汽车采用三种模式,零部件供应模式(Tier...
饱和攻击策略:在确认市场需求、找到最佳销售方法并明确巨大的市场前景后,华为会集中资源进行饱和攻击,即在短时间内投入大量资源以取得领先地位,避免错失市场机会。 营销组织结构:华为的营销组织结构被称为“铁三角”,这是一种打破部门壁垒,以项目为中心的团队协作模式,旨在快速响应...
最主要的原因在于,这套“饱和攻击营销法”,表面上是在讲一套销售方法论,实际上向我们揭示了华为从组织管理、能力积累到市场开拓等多个维度上的打法和经验。这些打法,你单独看,可能只能理解个表面,但是如果结合着“饱和攻击”来看,就能进一步看清它们背后的逻辑。这本书的作者叫孟庆祥,是一位在华为销售部门干了...
导读:“指数级增长”是每个B2B企业的理想,华为显然是非常优秀的标杆。面对市场竞争,华为采取“饱和攻击营销法”作为营销的核心思想,在不同行业不同阶段取得辉煌成绩。 华为饱和攻击营销法由四个关键部分组成: 一线呼唤炮火:在产品研发上以客户需求为中心,在实际操作上以销售为中心,都面向市场一线 ...
今天分享的书籍是《华为饱和攻击营销法》。 作者孟庆祥供职华为近20年,历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问,对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考,并亲历华为走向世界级企业的全过程。 华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功——连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到...